[摘要] 房天下近日专访了万香国际营销总监赵建华先生。赵总来淮之前是苏州大型国企科技城营销掌舵人，在苏州同时操盘7个大型项目。今年秋天赵总就任万香国际营销总监一职，未见其人先闻其名，未曾入淮便引来圈内瞩目。
万香国际，这家新加坡上市企业，在淮安相继开发了汇丰园、南洋花园、东湖豪庭、汇丰CBD中央广场、宝岛花园等知名楼盘，不动声色在淮安房地产布下一局大棋。如今，万香国际旗下在售的汇丰CBD中央广场、宝岛花园、万香国际花园、万邦金地花园，待售的翰香美地，五盘联动，堪称地产航母。
房天下近日专访了这艘地产航母的掌舵人、万香国际营销总监赵建华先生。赵总为房地产业资深操盘手，此前活跃于苏南房地产界，被媒体封为2012年苏州十大操盘手，曾操盘全球知名的苏州地标项目东方之门（大秋裤），来淮之前是苏州大型国企科技城营销掌舵人，在苏州同时操盘7个大型项目。今年秋天赵总就任万香国际营销总监一职，未见其人先闻其名，未曾入淮便引来圈内瞩目。
万香国际营销总监 赵建华
厚积薄发 淮安房地产蓄势待飞
淮安与其他城市在楼市上表现得差异化并不算太大。淮安目前处于厚积薄发的发展阶段，四年前来到淮安时，淮安无论城市面貌还是房地产发展都还处于相对原始的阶段；四年之后再次来到淮安，淮安城市发展尤其是房地产业已经出现了翻天覆地的变化：大牌房企竞相入驻，房地产形成规模化，上市量剧增，土地市场也有了长足发展。从这些方面，不难感受到淮安这座古城焕发出的新活力。
大牌房企的进驻为淮安的房地产市场带来了新气象，比如对产品的深耕、建筑形态的规划、营销推广的新模式等。
目前淮安楼市正在崛起，欣欣向荣。作为典型的三四线城市，淮安在3——5年内的崛起速度会非常惊人。以前的淮安楼市住宅占主流，现在城市综合体、住宅、商业等各种业态并行发展。
淮安的房价也将在5年内出现较大涨幅。目前淮安城镇一体化已经初具规模，城市外扩、区域融合、交通改造——这些都会推动城市房价的提升。从原来的淮海商圈一家独大转变为如今的淮海、万达两大商圈争辉，火车站商圈等新商圈雏形亦已初现，新商圈的兴起将带来城市格局的变化；以前淮安以淮海路为主轴线，目前翔宇大道等新的城市主干道发挥了越来越重要的作用，城市的延展性更强。
一二线城市经过近十年的高速发展，土地资源渐稀，开发量逐渐饱和，房地产开发进入瓶颈期。像淮安这种原先发展并不迅速的城市，发展的空间非常大，加上投资渠道的闭塞，房地产会成为居民的投资。
区域同质化竞争现象严重
淮安的房地产市场“不规范”，没有良好统一的部署，不论是市区、郊区还是县城，房地产市场都显得混乱杂陈。开盘扎堆的现象很普遍，各个区域的规划比如住宅、商业的配置不理想。以清河新区为例，房地产开发项目多、体量大，同质化竞争激烈，都是以住宅、别墅类的居住项目为主，但是市场是否有足够的需求去消耗这些产品？答案是没有。没有核心商业，区域发展会很缓慢；没有配套只有住宅，楼盘很难发展下去。人需要衣食住行，这些基本的需求得不到满足的话，区域内的楼盘入住率必然不高，区域内房价也很难提升。
目前淮安的商业项目基本都集中在市中心。市中心一段2.5公里的路，可能集中了3——5家商业项目，这未必是好事。虚假的繁荣会带来毁灭性的灾难，沃尔玛的倒闭敲响了一记警钟。
目前淮安的房企产企业大小林立，参差不齐，拿地的时间不一致，早的如五六年前拿地的成本肯定比最近拿地的成本低得多，他们让价的空间非常大，这也是淮安房价一直上不去的原因之一。不过最近的土地出让都是通过招拍挂，这种方式符合市场规律，出让的土地价格会比较稳定，因此房价也会相对稳定、有涨价的空间。
不过未来淮安的规划蓝图上已经体现出了新走向。水渡口达到、翔宇大道等城市主干道将城市触角向外延伸，路之所及，将来会出现一些新型的房地产热土。
淮安房地产发展瓶颈在城际交通
淮安的房地产发展瓶颈在城际交通。目前淮安只是依靠几条高速公路来维持对外交通，没有高铁，飞机场比较远、航线单一，这限制了淮安城市的发展。没有城际交通，就不能带来大量的外来客户，目前淮安房地产还处于自给自足的局面：淮安的人买淮安的房子，淮安出去的人还是买淮安的房子，周边一生活圈或一个半生活圈内城市的客户没能被导入淮安置业、投资、安家。对于城市发展来说，这是很大的缺憾。
近些年随着经济的起飞，淮安在区域内的城市地位提升越来越明显，省级交通规划在未来几年内会落实下来，不一家要等到真正通车，只要信号释放出去，淮安的房地产市场就会有日新月异的变化。关于这一点，个人在其他城市感受犹新。比如刚到苏州时，那时苏州的房价和现在淮安差不多，四五千一平方，但是随着高铁、城际快车、包括市内的高架道路、轨道交通的建设，苏州的房价以肉眼可见的速度飞涨。个人2008年在苏州的个项目只有5000元/㎡，2010年离开的时候已经卖到了12000元/㎡了。
目前淮安正处于苏州前几年的阶段，未来拥有无限可能。这也是万香国际有信心在淮安进行房地产开发的原因。
万香国际五盘联动 好产品形成口碑效应
多盘联动是房地产业一种常见的营销方式：一个公司在同一个区域有多个项目，而且这些项目的产品有差异，形成互补，进行整体的营销推广。
一些区域内的房企之所以没能进行联动或者联动效果不佳，是因为没能把握好整体的品牌效应。原先万香国际旗下的各家楼盘也是各自为政，今年10月以后启动了集团品牌整体营销推广，推出了五盘联动的概念。目前万香国际在淮安在售、待售的5家楼盘——汇丰CBD、宝岛花园、翰香美地、万邦金地花园、万香国际花园，产品涵盖了城市综合体、商业、刚需住宅、别墅等多种业态，满足不同层次的购房需求，且在同一城市，互补性更强。好产品会形成口碑效应，让购房者对集团的其他产品更具信心。
2014淮安楼市会出现大爆发
中国的房地产受政策的影响较大。从三中全会之后透露出来的一些言论以及领导人近期的讲话，政府仍然要加强房地产调控，而且会将调控放在首位，说明原先的一些房地产政策如限购、限贷放松的可能性非常小。
2013年淮安房地产市场喜忧参半。2014年淮安楼市会出现一些大爆发，不论开发总量还是销售总量都会上涨。明年淮安楼市上市量会非常大，很多百万方的大盘、新盘都会在明年放量，将对房价、对客户群、对整体市场形成一定的冲击。
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