[摘要] 淮安楼市似乎一直都是那么“忙”，营销活动周周不缺，或手工DIY，或业主讲堂，至于开盘、加推、营销中心开放等重要的节点活动亦是一波接一波，花样迭出，令人应接不暇。水渡口某楼盘甚至可以做到“周周有活动”，活动之频繁让人惊叹，曾有业内戏言，“不知道举办什么活动好？去看XXX——”
房天下讯 淮安楼市似乎一直都是那么“忙”，营销活动周周不缺，或手工DIY，或业主讲堂，至于开盘、加推、营销中心开放等重要的节点活动亦是一波接一波，花样迭出，令人应接不暇。水渡口某楼盘甚至可以做到“周周有活动”，活动之频繁让人惊叹，曾有业内戏言，“不知道举办什么活动好？去看XXX——”
小活动蓄客 为开盘服务
东城江南3D画展、河畔花城中秋搏饼、友创健康城烧烤啤酒节、中南世纪锦城“雀王争霸”、金辉天鹅湾
金辉天鹅湾13000元/平方米3.61分承德路东侧，长江东路南侧400-176-0760 转 627094冰激凌节、新维模特大赛……金九银十淮安楼市营销活动百花齐放，煞是热闹。各种节庆比如“中秋”、“十一”、重阳节等，也成为开发商举办活动的噱头。尤其是十一黄金周期间，淮安不少楼盘都推出了儿童嘉年华等亲子活动，希望能留住购房者出游的脚步。
通过各种活动，开发商拉近与购房者的距离，并在活动中展示项目优势，以达到最终将房子卖出去的目的。某种程度上看，这种“小打小闹”的活动也是蓄客的一个重要途径，为开盘这种直接关系到销售的大活动服务。
奖品当道 活动营销成效几何？
众所 开盘蓄客是直接关系到销售业绩的，但对小活动来说，人气也极为重要。设想，如果活动现场冷冷清清没有几个人，无论是对哪一方，都是极为尴尬的事情。评价一个活动是否成功，直观上就是取决于参与客户的数量。走进现场，很容易就能看出这个活动的质量如何。
虽然开盘活动销售是主角，但为了营造人气火爆的场面，除了拿出大手笔优惠吸引真正的意向客户之外，开发商还往往在开盘中穿插抽奖送礼、歌舞表演，吸引一些购房意向不那么强烈的“水客”，不管最后销量如何，务必要保证场面热闹。
除了营销中心开放、开盘这种大活动，淮安楼市一些暖场类的小活动也多会使用“奖品”、“礼品”吸引客群，当然这也取得了一定成效，淮安并不缺乏为礼品到处奔波的人。这种聚人气的方式简单直接，但却也存在风险，礼物送出去了，但没有给客户留下太多项目信息，宣传的效果停滞在了非常浅层的阶段，有效客户发展量也就十分有限，对蓄客造成了诸多不便。
面对花样如此繁多的活动，有的客户表示非常欢迎，有的则直言“打酱油”的成分居多。如何利用活动让项目真正走进客户心中，这将是众开发商与代理公司仔细斟酌的问题。
中天的活动以抽奖众多著称，奖品多、分量足
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拼人气 淮安区楼盘表现突出
从“房天下在现场”的活动反馈来看，淮安区一些项目在聚拢人气方面表现突出。2011年10月建华玖珑湾
建华玖珑湾8356元/平方米3.45分翔宇南道801号400-890-0000 转 6103136#楼7#楼开盘、2013年7月欣明文锦城
欣明文锦城待定3.57分淮安区翔宇大道与梁红玉路交汇处（红军小学正对面）400-176-0760 转 633609营销中心开放时都曾出现过“千人挤爆售楼处”的盛况，场面之热烈令人叹为观止。玖珑湾属于“细水长流”型楼盘，销量一向稳定且不错，每有推新必受追捧，购房者认可，活动人气足亦在情理之中。欣明文锦城活动场面火爆，11月2日即将迎来首次开盘，销售将如何表现尚不可知。
【建华玖珑湾建华玖珑湾8356元/平方米3.45分翔宇南道801号400-890-0000 转 610313开盘忒火爆 摇号选房销售中心外排长队】
【7月28欣明文锦城欣明文锦城待定3.57分淮安区翔宇大道与梁红玉路交汇处（红军小学正对面）400-176-0760 转 633609营销中心盛大开放 千人挤爆售楼处】
在建华玖珑湾建华玖珑湾8356元/平方米3.45分翔宇南道801号400-890-0000 转 610313销售中心外排起长队的购房者
欣明文锦城欣明文锦城待定3.57分淮安区翔宇大道与梁红玉路交汇处（红军小学正对面）400-176-0760 转 633609营销中心开放，上千购房者参加活动
或许是因为历史原因（淮安区曾是独立的县级市，2001年才与原淮阴市合并，更名为楚州区，2012年改回淮安区）和地理位置（淮安区在主城之南，五区最南方，相对独立），淮安区楼市地缘性特别强，自给自足，自产自销，使得淮安区楼市发展相对平稳，成交上很少出现淮阴区和清浦区那样“大起大落”的状况。稳定的客源、稳定的市场或许是淮安区楼市人气、成交都相当不错的原因之一，淮安区居民对本区楼盘认可度较高，历届淮安区房展会的大热可见一斑。
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活动泛滥难有新意 须防购房者“活动疲劳”
现在无论是平面媒体还是网络媒体，受众都普遍会对阅读内容进行选择，很多广告内容在这一挑选中就会被过滤，加之有些广告费用高昂，开发商多会选在重大节点时集中投放，从资金考虑，投入少的活动营销方式便大行其道。
而且，在项目的蓄客期，没有大的节点安排，很容易被动态的市场遗忘，只有维持足够的“曝光率”才能保证不会被挑房挑得眼花缭乱的购房者忽视。有了关注才会有人气，人气才能再带来有效客户，最终完成销售。
换一种思路，也能看出活动频繁折射出的市场行情。如今楼市已经属于买方市场，开发商为了保证销量，就必须费尽心思“讨好”购房者，举办活动也是“讨好”的一种方式。
活动数量一多，比拼的就是质量了，要想通过活动达到的宣传效果，就要从前期策划开始推陈出新，以丰富多彩却又贴近百姓生活的方式举办活动，切实做到受众心里。目前淮安楼市的营销活动模仿成风，很多并无新意，各种DIY、亲子嘉年华等大同小异，掼蛋比赛更是被各大楼盘举办到泛滥，单从活动本身来看很难体现出项目自身的优势。
掼蛋比赛风靡淮安楼市
而且一些活动表面看起来很热闹，却没有太多实际内涵，这样的活动容易给市场留下肤浅的印象，不利于项目形象的树立。再者便是活动可以选择走出社区，扩大宣传力度，这样带来的是更多潜在客户，更容易带来销量。
市场大环境下，各项目更需要作出调整以适应局势，宣传要有力度，活动可以频繁，但得防止购房者出现“活动疲劳”。
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