[摘要] 营销手段解决不了产品本身属性存在的问题，这句话经常一语道破那些费尽心思却不见成绩的“死盘”。每个楼盘能够热销绝非偶然，必有其核心竞争力，但在淮安我尚未见过一个楼盘只是因为营销工作做的好而热销的，倒是一些自身不错的项目因为营销工作出色而将同质化的对手打败。根本，只有没卖好的好盘，而绝无卖的好的差盘。
小隐隐于市，草野多高人。淮安房天下业主论坛开辟新板块“淮安剑客”，供业内外人士指点江山激扬文字，供众网友信马由缰挥斥方遒，楼市纵横皆在笔下，看淮安楼市，高手几何？
《淮安剑客》第23期，匿名网友撰文《距离决定品质 淮安的楼盘是如何死掉的？ 》。
淮安剑客：论楼盘是如何死掉的？
地产工作者尤其是营销线上的包括营销策划、销售、广告推广人员经常会说这么一句话：营销手段解决不了产品本身属性存在的问题，这句话经常一语道破那些费尽心思却不见成绩的“死盘”。
每个楼盘能够热销绝非偶然，必有其核心竞争力，但在淮安我尚未见过一个楼盘只是因为营销工作做的好而热销的，倒是一些自身不错的项目因为营销工作出色而将同质化的对手打败。根本，只有没卖好的好盘，而绝无卖的好的差盘。差盘为何差？
差楼盘无关品质 与市场有关
首先，没有一家开发商会想去做一个人们眼中的差盘，但是开发商自身的实力、开发能力、对市场调研的深度都可造成项目前期规划方面出现各种各样的问题。比如在一个刚需林立的区域，忽降一个豪宅项目，这本身就是一个大错。
其次，淮安由于近年卖地太多，许多开发商存在投机行为，并未将重心放到产品与市场上，低价拿地，无论地址何处，一概浅尝辄止，造成所谓不知所云。在本来人烟罕至的地方盖上这么一处毫不走心的产品，怎能不死？
越远越珍稀才会被认可
其实距离决定了产品品质，比如在市中心，由于位置的优势，即便品质一般，也不愁销；在一个位置没有太大优势，以刚需占主导的区域，对品质是有一定要求的，但品质因市场更体现性价比的优势；再远点的，远离市区，周边配套有限，那么注定了这里的项目必须是整个城市品质才可能获得的认可。淮安的楼盘在最差的区域却建上最差的住宅是其死掉的主要原因，不要以为低土地成本、低建筑成本为市场提供了超低价的房源。真的，房地产是一种商品，不是一个讲究成本的四墙一顶。
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