[摘要] 华德力运河城近期的销售状况相当惨淡，据房天下数据监控中心统计，从1月10日至今，华德力运河城总共只成交了2套住宅，其中固然有淮安楼市整体低迷氛围的影响，但从华德力运河城自身情况来看，也不难发现导致该项目滞销的一些因素。
华德力运河城位于淮安市清浦区淮海南路于柯山路交界处,周围有京杭大酒店、中心会所、幼儿园、城南小学、水岸风情公园等生活配套，及1路、6路、7路、13路、22路、27路等多路公交车，项目总占地294290平方米,总建面556293平方米，可以说是城南板块一大盘。但是，华德力运河城近期的销售状况相当惨淡，据房天下数据监控中心统计，从1月10日至今，华德力运河城总共只成交了2套住宅，其中固然有淮安楼市整体低迷氛围的影响，但从华德力运河城自身情况来看，也不难发现导致该项目滞销的一些因素。
从项目区域上来看，华德力运河城属于城南西区。目前淮安的房地产开发主要集中在水渡口、开发区、城北、城南四大区域。其中水渡口区域最为成熟，配套、交通等各方面都远远超过其他区域，因此房源均价也，与其他区域有1000——2000/㎡的价差。其他三个区域的房价相差不太大，但城南板块的竞争力明显较低：城北板块有淮阴区做依托，各项配套已经较为成熟，购房者接受度也较高；开发区有政府扶持，淮安市发展重心正不断向其转移。而且，淮安市民对城南的接受度普遍较低，在多数市民眼里，华德力运河城所处的区域还是过于偏僻了，购房吸引力较低。
据业内人士介绍，华德力运河城是该片区的标杆性大盘，该项目的热销能够带动它周边多家楼盘（如海润枫景、金满华府等）的成交，但令人遗憾的是，华德力运河城近期的成交并不如人意，其周边楼盘的销售状况也都相当低迷。
运河城是华德力在淮安的首期项目，在淮安的购房者中缺乏品牌认同和知名度。而且，从2011年9月以来，除了冠名淮安秋季房博会，华德力运河城一直没有采用大型的展示、活动来包装宣传，主要通过广告投放来进行营销推广，手段较为单一，而且推广力度并不够大。虽然项目本身在片区内具有竞争优势，区位、规模等方面均优于区域内其他项目，但经过2011上半年一段时期的热销后，前期积累的客户消化得差不多，后期蓄客又没有跟上，从而影响了销售成交。
2011下半年淮安众多楼盘扎堆上市，区域内楼盘同质化情况严重，客户重叠度高，购房者货比三家的观望情绪更重。从价格来看，华德力运河城4200元/平的均价在与周边楼盘相比并没有优势，恒大名都均价4000元/平，新维中央美地均价4100元/平，学林雅苑价3900元/平，华德力运河城在价格上没有竞争力。这也是影响华德力运河城成交的重要原因之一。
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